http://4-seo.net/news/story/683/ こんにちは、黒須敏行です。 じゃらんの話で紹介したい話がもうひとつあります。もともとじゃらんは紙が主体の事業だったのでネットへの移行が遅れ、売上が伸び悩んでいたことがありました。当時事業責任者の出木場さんが原因を探るべく飛び込み営業をしたところ営業のリストの質が非常に低いということがわかりました。要は構造的にじゃらんネットの営業がしづらくなっていたわけです。そこで出木場さんはじゃらんの営業担当者に... Wed, 07 Nov 2012 02:48:01 JST ja